Choisir et négocier avec ses fournisseurs : prix, délais et crédit
Vos fournisseurs décident en grande partie de votre marge et de vos ruptures. Bien les choisir et les suivre est l’un des leviers les plus puissants d’un commerce.
Comparer plus que le prix
Le prix d’achat compte, mais aussi la qualité, le délai de livraison, la fiabilité et la souplesse sur les quantités. Un fournisseur un peu plus cher mais toujours à l’heure peut vous rapporter plus qu’un fournisseur bon marché qui laisse des ruptures.
Avoir au moins deux fournisseurs pour vos produits clés
Dépendre d’un seul fournisseur est risqué : une rupture ou une hausse soudaine vous coince. Avec deux sources, vous pouvez comparer, négocier et basculer en cas de problème.
Négocier avec méthode
- Préparez vos volumes : acheter plus d’un coup donne du poids.
- Demandez des prix par palier de quantité.
- Négociez les délais de paiement plutôt que seulement le prix.
- Montrez votre régularité : un client fiable est un client qu’on veut garder.
Noter chaque livraison
À chaque réception, vérifiez les quantités et les prix, et enregistrez prix d’achat et fournisseur. Vous pourrez comparer dans le temps et repérer une hausse cachée.
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Choisir et négocier avec ses fournisseurs : prix, délais et crédit
Combien de fournisseurs faut-il avoir ?
Au moins deux pour vos produits les plus importants, afin de pouvoir comparer et de ne pas dépendre d’un seul.
Comment obtenir un meilleur prix ?
En regroupant vos achats, en demandant des prix par quantité et en montrant votre régularité de paiement.