Les 6 chiffres à suivre chaque semaine pour piloter son commerce
Pas besoin de dizaines de tableaux : six chiffres suffisent à savoir si votre commerce va bien et où agir. Les suivre chaque semaine change la façon de décider.
1. Le chiffre d’affaires
Le total de vos ventes sur la période. Comparez-le à la semaine ou au mois précédent, et au même moment l’an dernier : la tendance compte plus que le chiffre isolé.
2. Le nombre de tickets
Combien de clients ont acheté. Un chiffre d’affaires qui monte avec moins de tickets signale des clients qui achètent plus ; l’inverse indique de la fréquentation à reconquérir.
3. Le panier moyen
Chiffre d’affaires divisé par le nombre de tickets. Pour l’augmenter : proposer un produit complémentaire, un lot, un petit extra à la caisse.
4. La marge
Ce que vous gagnez après avoir retiré le coût des marchandises vendues. C’est elle qui paie vos charges et votre revenu. Suivez-la par produit et en pourcentage.
5. Les dépenses
Loyer, transport, électricité, salaires, téléphone, petits achats. Comparez-les à votre marge : si elles la dépassent, le commerce perd de l’argent.
6. Le crédit dû
Combien vos clients vous doivent. Un montant qui grossit chaque semaine est un signal d’alerte pour votre trésorerie.
Tout cela dans Kaislo
Le tableau de bord de Kaislo affiche ces six chiffres par jour, semaine, mois et année. Le rapport Excel et PDF les rassemble pour votre comptable ou pour vous.
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Les 6 chiffres à suivre chaque semaine pour piloter son commerce
Quel chiffre regarder en premier ?
La marge et les dépenses : c’est ce qui dit si le commerce gagne vraiment de l’argent.
À quelle fréquence suivre ces chiffres ?
Chaque semaine suffit pour la plupart des commerces, avec un point plus complet chaque mois.