Seuil de rentabilité : combien devez-vous vendre chaque jour pour ne pas perdre d’argent ?
Avant de savoir si vous gagnez de l’argent, il faut savoir combien vous devez vendre pour couvrir vos charges. C’est le seuil de rentabilité : en dessous, vous perdez ; au-dessus, vous gagnez.
Additionner les charges fixes
Les charges fixes sont celles que vous payez chaque mois même si vous ne vendez rien : loyer, électricité, salaires, téléphone, transport, abonnements. Additionnez-les sur un mois. Par exemple : 300 000 de loyer, 200 000 de salaires et 100 000 d’autres charges font 600 000 par mois.
Connaître votre marge moyenne
Calculez le pourcentage de marge moyen sur vos ventes : (ventes − coût des marchandises vendues) ÷ ventes. Si vous vendez pour 1 000 000 des produits achetés 800 000, votre marge est de 200 000, soit 20 %.
La formule du seuil
Seuil de rentabilité = charges fixes ÷ taux de marge. Avec 600 000 de charges et 20 % de marge : 600 000 ÷ 0,20 = 3 000 000 de chiffre d’affaires par mois, soit environ 100 000 par jour d’ouverture. En dessous, le commerce perd de l’argent.
Comment baisser le seuil
- Augmenter la marge : meilleurs prix d’achat, prix de vente ajustés.
- Réduire les charges fixes inutiles.
- Vendre davantage de produits à forte marge.
- Réduire les pertes (casse, péremption, vol).
Suivre son seuil avec Kaislo
Kaislo affiche le chiffre d’affaires, la marge et les dépenses du jour, de la semaine et du mois. Comparez-les chaque semaine à votre seuil pour savoir si vous êtes au-dessus ou en dessous.
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Seuil de rentabilité : combien devez-vous vendre chaque jour pour ne pas perdre d’argent ?
Qu’est-ce que le seuil de rentabilité ?
Le chiffre d’affaires minimum à réaliser pour couvrir toutes les charges fixes avec la marge dégagée sur les ventes.
Comment le calculer simplement ?
Divisez vos charges fixes mensuelles par votre taux de marge moyen.