Grossiste et dépôt : prix par palier, crédit clients et rotation du stock
Un grossiste vend en grande quantité à des revendeurs, avec de petites marges et beaucoup de crédit. Les erreurs coûtent cher : le suivi doit être précis.
Prix de gros et prix de détail
Définissez clairement vos prix par palier : à partir de quelle quantité le prix baisse. Notez aussi l’unité de gros (carton, sac, palette) et l’unité de détail, pour ne pas vendre à perte en cassant un carton.
Crédit aux revendeurs
- Un plafond par client, selon son historique de remboursement.
- Un délai clair (7 jours, 15 jours, fin de mois).
- Pas de nouvelle livraison tant qu’un impayé dépasse le délai.
- Un relevé de compte envoyé régulièrement par WhatsApp.
Petite marge, gros volume
Avec une marge de quelques pourcents, une erreur de prix ou de quantité efface le bénéfice de plusieurs ventes. Vérifiez vos prix d’achat à chaque livraison et suivez la marge réelle par produit.
Valeur et rotation du stock
Un grossiste immobilise beaucoup d’argent en marchandise. Mesurez la valeur du stock et la rotation : combien de temps un produit reste avant d’être vendu. Réduisez les produits lents et gardez toujours les produits phares.
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Grossiste et dépôt : prix par palier, crédit clients et rotation du stock
Comment éviter de vendre à perte en détaillant un carton ?
Calculez le prix à l’unité d’après le prix d’achat du carton et ajoutez la marge avant de fixer le prix de détail.
Comment limiter les impayés des revendeurs ?
Plafond et délai par client, suivi du solde, pas de nouvelle livraison en cas de retard.