Calculer sa marge commerciale et fixer ses prix de vente

Beaucoup de commerçants savent combien ils vendent, peu savent combien ils gagnent vraiment. La marge, c’est la différence entre le prix de vente et le prix d’achat : elle paie votre loyer, vos salaires et votre revenu.

La formule de la marge

Marge = prix de vente − prix d’achat. Si vous achetez un sac de riz 12 000 et le vendez 15 000, votre marge est de 3 000 par sac.

Le taux de marge compare cette marge au prix d’achat : 3 000 ÷ 12 000 = 25 %. Le taux de marque la compare au prix de vente : 3 000 ÷ 15 000 = 20 %. Choisissez l’un des deux et gardez-le toujours.

Calculer son prix de vente

Pour viser un taux de marge de 30 %, multipliez le prix d’achat par 1,30. Pour viser un taux de marque de 30 %, divisez-le par 0,70. Arrondissez ensuite à un prix qui plaît au client, mais sans descendre sous votre marge minimale.

Ce que la marge doit couvrir

Le loyer, l’électricité et l’eau.
Les salaires et le transport.
Les pertes : casse, vol, produits périmés.
Vos remises et le crédit non remboursé.
Et enfin, votre propre revenu.

Les erreurs fréquentes

Oublier les frais de transport dans le prix d’achat, garder un ancien prix d’achat alors que le fournisseur a augmenté, ou accorder des remises sans savoir ce qu’il reste. Mettez à jour vos prix d’achat à chaque livraison.

Suivre ses marges avec Kaislo

Renseignez le prix d’achat de chaque article : Kaislo calcule la marge sur chaque vente, par article et sur la période, et affiche le taux de marge dans le tableau de bord et dans le rapport Excel ou PDF.

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Questions fréquentes