Promotions et remises : comment en faire sans perdre d’argent
Une promotion attire des clients, mais une promotion mal calculée vend beaucoup… et fait perdre de l’argent. Voici comment la préparer et la mesurer.
Calculer la marge avant de baisser le prix
Un produit à 25 % de marge vendu avec 10 % de remise ne garde que 15 % de marge ; avec 25 % de remise, il ne rapporte plus rien. Calculez toujours la marge restante avant d’annoncer un prix.
Choisir les bons produits
- Les produits à forte marge ou à écouler (fin de série, date proche).
- Les produits qui attirent du monde et font acheter autre chose.
- Évitez de brader vos produits stars, déjà rentables.
Limiter la durée et la quantité
Une promotion dure quelques jours, ou jusqu’à épuisement du stock prévu. Au-delà, les clients s’habituent au prix bas et refusent de revenir au prix normal.
Contrôler les remises des vendeurs
Seules les personnes autorisées doivent pouvoir faire une remise. Décidez à l’avance du pourcentage maximum et notez chaque remise : elle apparaît dans le total des remises du jour.
Mesurer le résultat avec Kaislo
Comparez, avant et pendant la promotion, le nombre de ventes, le chiffre d’affaires et la marge. Kaislo affiche les remises accordées et la marge sur la période : vous voyez si la promotion a vraiment rapporté de l’argent.
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Promotions et remises : comment en faire sans perdre d’argent
Quelle remise maximum accorder ?
Celle qui laisse encore une marge suffisante : calculez-la produit par produit avant d’annoncer.
Comment savoir si une promotion a été rentable ?
Comparez ventes, chiffre d’affaires et marge avant et pendant la promotion.